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德国中小企业发展分析及对我国的启示_德国中小企业发展分析及对我国的启示

来源:管理论文 时间:2019-05-21 点击: 推荐访问:我国创新的现状及问题

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经济全球化使各国、各地区的经济相互交织,相互影响,融合成统一的整体,生产要素逐渐在世界范围内互相流动和合理配置。目前的趋势是,以科学技术的迅猛发展为动力,以跨国公司的全球运作为载体,进行着一场全球范围内的产业结构调整。
  
  德国中小企业应对经济全球化的基本理念
  
  中小企业利润率都比较低,国际经验少市场开拓能力不足,竞争对手多,缺乏应对动荡的国际市场变化情况采取预警和预防性的措施,中小企业正接受着越来越严峻的考验。面对这种不利形势,是畏缩不前还是随势而变?如何克服困难成为全球产业链上的一环?如何利用小企业优势改变观念,调整策略等问题都是中小企业必须面对的。从德国中小企业成功参与国际经济的经验中找出值得借鉴的方面,可以用于完善和发展我国中小企业体制。
  
  德国中小企业面对挑战的基本理念:顺势、主动参与
  
  在德国年产值低于100万欧元,职工人数少于9人的企业属于小企业,年产值低于5000万欧元,职工人数为-10-499人的企业归于中型企业。据统计,目前德国中小企业有340万家,占总企业人数的99.7%,提供了70.2%的就业位置,它们创造的价值占到GDP40%以上。2005年德国以7860亿欧元的出口额成为世界出口冠军,比2004年增长7.5个百分点,远超美国,这其中50%以上的出口是中小企业创造的,而且在世界市场上许多中小企业在其专业的国际市场中,占到市场的70%至90%的份额。此外,许多具有实力的德国中小企业投资国外,建立子公司或合资厂,扩大经营规模。据德国复兴信贷银行估算,约有70万家中小企业在积极从事海外业务,其中约20万个中小企业已经在海外市场进行了投资。
  全球化强调跨国公司发展,中小企业在人才、市场、技术和管理上都无法与大企业竞争,但在一定程度上跨国公司发展反而为中小企业发展提供了更多机会和更为广阔的生存空间。为了节约成本,德国许多大型企业像西门子、大众、奔驰、拜耳大规模海外扩张,设立分公司或合资厂,减少对本国企业的采购,这对于德国本地众多的中小供应商来说无疑面临着优胜劣汰的考验。同时也正是因为大企业的跨国经营,促进一部分中小企业加快产品优化和创新,推动着中小企业走向世界,中小企业的部分业务随着跨国企业“外迁”,它们的零部件产品分布在全球各地生产,成为跨国公司生产线的重要一环。
  
  参与国际竞争的德国中小企业特征
  
  德国中小企业的专业化水准非常高,成功的中小企业大都着眼于一个或者几个相关的领域,在自己专长的领域努力做到最好。因为注重产品的差异性,同时不断创新保持产品“精、尖、细”,加上知识产权保护得当,各中小企业都拥有各自的“世袭领地”,不会形成恶性竞争,各企业分工协作,公平竞争。
  德国中小企业具有生命力的另一个重要的原因是产业分工细化,在国际市场中,有些领域的产品根本没有替代产品,只能从德国进口。比如德国Comprion公司,员工人数不到50人,它们于2002年开始研发手机机卡接口测试设备,这是从智能卡领域中分化出的一种新兴产品,目前市场占有率超过90%。德国中小企业结构向着专业化、小型化和多样化发展,不断加强核心竞争力,国际化程度决不亚于大企业。
  经济一体化消除贸易壁垒,使得产品价格较高的德国中小企业进入国外市场更加便捷。德国中小企业为了避免与大企业发生冲突,通常将自己的全部资源集中于产品技术水平要求较高的市场缝隙中,坚决奉行独立原则,力争在此特定的市场缝隙中占据绝对的优势。德国中小企业有自己的优势产品,有自己的研发队伍,能够独立生产,有很强的国际贸易能力,独立开拓市场。
  德国中小企业间的合作也非常密切。通常一个大中型的机械产品是由不同公司生产的部分组合而成。这种经营模式可以集中力量专注于自己产品的生产和研发,另一方面搭配其它公司的产品反而增强了产品的可信度并提升了产品知名度。这种生产经营方式充分利用了中小企业灵活多变的特性,在保持自身独立生产的同时,集中各自的核心技术和优势产品,共同协作开拓海外市场。
  德国的机械制造业相当发达,主要为中小企业,占到企业总数的90%,产值达到行业总产值的70%,中小企业本土制造的机器有三分之二销到国外。德国机械制造产品凭借“高质量,高技术和高服务”在国际出口贸易中位居前列,2005年德国机械出口首次冲破1000亿欧元大关,达到1070亿欧元,比2004年增长了7.7%。全球化的发展促使更多的中小企业走向国际市场,除了出口产品外,还在国外投资设厂,扩大经营规模。
  
  德国中小企业的自我完善和政府信息支持体系
  
  德国中小企业自我完善的举措
  企业是创新的主体,企业要想在市场竞争中占据优势、获取最大的经济效益,首先就是要在产品技术上取得领先优势。据德国经济研究所估计,中小企业的研发费用占德国全国工业创新预算的比例接近30%,高于其他任何一个国家。为了把专利迅速转化为实用技术,德国政府规定,科研机构申请专利必须有企业参加才能获得批准,对科研机构的研究成果,企业可以支付使用专利的一半资金用于创新。研究机构和企业通过合作不断致力于产品研发和技术创新,改进产品并及时转化为现实生产力来与国际接轨。德国中小企业依靠科研机构和企业内部高素质的人才队伍,根据客户的需求对产品进行调整和完善,取得了丰硕的成果。
  德国系产品都有着极佳的口碑,德国人对产品的认识以及设计开发的理念成为全球制造业的楷模。从汽车业推广到所有制造业领域,德国人的严谨渗透到产品的每一个细节上,这也因此让德国系产品有着独特的产品识别。德国制造业全球领先的一个不二法则就是高质量和高服务,赢得客户的信赖。
  德国政府以基本法律和法令来约束企业的违法行为,但不具体制定相应的标准,标准制定和实施是由标准化协会来实施。德国几乎每个行业都有标准化协会,这些协会根据国家标准和行业手册,对服务质量、服务方式和效果进行测试和认证,向社会公布结果,实现行业监督和社会监督。德国标准化体系是由相关的民间机构进行质量认证和监督,市场化管理程度高,容易与国际市场接轨,能够更大的发挥企业的自我约束和自我完善的积极性。这种严谨的管理态度赢得了客户的信任和支持,创造顺利参与国际企业竞争的条件。
  德国人严谨、做事有条理一丝不苟,讲诚信,守承诺,讲究公平交易。德国人把它们的性格也融入到自己的产品中,严格要求产品质量,不以次充好,偷工减料,维护了“德国制造”的声誉。德国的中小企业90%是家族企 业,许多德国品牌后面都是一个家族的奋斗史。家族企业的好处是在于能很好地传承产品特色,有长远的计划,同时也保持了客户的稳定性。公司努力不懈地为客户提供服务和支持,不断地赢得了更多客户的信赖,这也是中小企业长期赖以发展的资源。德国中小企业的服务质量和它的产品一样都是高水平的代表。企业并不会因为规模小,资金少就降低服务质量。
  此外,德国最看重的是产品的质量,这是他们最引以为豪的地方。这也得益于德国的双元制职业教育。德国双元制教育指培训过程是由职业技术学校和企业共同配合完成,学生的学习时间70%是在企业接受训练,只有30%的时间为理论教育,培训涵盖技术能力、业务技能和管理技能等。学员进入工厂后,还会由企业进行再培训,对知识、技能、管理能力的不断更新和提高。这样就保证了企业具有强大竞争力来应对全球经济一体化的趋势。据统计,德国中小企业承担了全国职业培训任务的80%。中小企业始终把人才的培养作为增强产品竞争力的一个保证。
  
  政府提供广泛的信息支持
  
  中小企业获取市场信息的能力较差,尤其面对相对陌生的市场信息获得能力较差。在德国,行业协会体系是中小企业开拓海外市场提供信息服务的最主要支持者。德国行业协会模式突出特点是强调政府的推动作用,对内行使政府部分职能,对外是民间团体。政府逐渐剥离出一些职能转交给行业协会,使行业协会在政府的主导下积极致力于高速发展本国市场经济,建立政府与社会合作,官民协调的宏观管理模式。这种服务体系可以避免由于行政管理而带来的成本过高、效率低的弊病。行业协会具有庞大的组织机构和较高的组织化程度,协会的覆盖面广,政府与行业协会是一种合作协调关系。政府、企业、商会三位一体的外贸体制推动了德国中小企业参与国际竞争。
  德国政府为了帮助中小企业的海外业务,还在外设立商会办事处。各驻外商会充当中小企业的探路先锋,要事先深入了解目的国具体商品市场和法律法规,并及时反馈到德国,为广大中小企业开拓国外市场提供信息和咨询服务。比如德国工商会的驻外机构遍布全球。到目前为止,已在70多个国家设立了110个代表处或驻外商会,共有职员1200多名。仅在中国境内就设立了四个代表处。凡是对德中双边经济贸易感兴趣的企业都会得到驻外商会提供的全方位的服务。
  德国是世界上最先进的展览强国,参加者利用展览会了解最新信息,寻求合作伙伴,开发市场,同时了解国际竞争对手,进而进行必要的战略调整。政府促进的海外展览项目,更多地向德国的中小型企业倾斜,2005年有6700家企业受到德国政府资助,其中95%为中小企业。德国在未来几年中还会继续扩大参展项目,一直到2009年,德国原有的补贴企业海外参展的项目预算保持3600万欧元/年不变。这些举措对中小企业展示自己,了解世界,掌握需求,走出国门起到非常大的促进作用。
  
  德国的成功经验对我国中小企业的启示
  
  德国半官方半明间的协会机制为我们提供了一个协会发展的出路,中国政府应该重视协会发挥的作用。通过立法手段,完善协会行为的法律基础。重新明确协会的性质、功能、组织结构和监督职权,给予协会应有的权利,尤其是监督权,提高协会的地位,提倡行业自律。另外国家应该提供更多资金帮助协会培养国际化的人才,收集信息,给予中小企业必要的指导。各协会应该制定各自行业准则,要求各行业的企业必须遵守,对违规企业进行批评和处罚以维护行业的健康发展。
  另外,我国应该为中小企业参加国内外展会提供资金,国家从财政拨出专用款项,举办更多的有中国特色的展览,吸引外国投资,并帮助中小企业海外参展,组织中国参展团,推介中国具有前景的中小企业,刺激中小企业向外拓展。
  我国政府应该更加完善金融机构对中小企业的融资机制,开辟多种融资渠道,地方金融机构也应该积极发挥作用,根据各地不同的经济状况,制定利于中小企业发展的融资规定。
  
  建立中小企业信贷银行体系
  
  我国也可以通过设立类似德国复兴信贷银行的金融信贷银行,加强中国企业尤其是中小企业在国际市场的竞争力度。特别鼓励高新技术中小企业发展,为它们提供长期优惠的贷款。
  扶植中小或地方银行,可以以这些基层银行作为中小企业的贷款银行或中介银行。比如逐渐引导城市商业银行,城市信用社以及农村信用社向中小企业提供更多的金融服务,国家设立的中小企业基金可以通过这些基层银行贷给中小企业,拉近小型银行和企业的联系,这样不仅可以降低信息和交易成本,还能够减少信息不对称而造成的信贷风险。这些银行可以定位于服务于中小企业的金融机构,国家提供优惠政策鼓励中小银行为中小企业贷款,开发金融产品,满足中小企业的不同需求。
  国家设立的发展基金也可通过中小银行执行,比如设立专项中小企业出口信贷基金通过地方中小银行贷给中小企业,中国企业在国外销售推广产品时,中小企业信贷银行可以成为中间方,买方可以分期付款,中小企业信贷银行可以一次性或者以贷款形式给中国卖方企业注入资金。中小企业信贷机构在整个推广环节的角色类似于租赁商。这样一方面可以缓解中国中小企业在境外推广过程中的销售和资金压力,同时可以增加国家的外汇获得,更主要的是可以促进中小企业的境外推广过程中的良性发展,形成良性的持续发展的经济环境。这种刺激外需的信贷政策应当主要应用于境外的投资和推广,为使信贷合理的分配和使用,除了建立清晰的审批流程之外,可以有针对性地放在中国中小企业发展速度快,并且在全球发展健康的行业如:电信,软件外包,EMC,高新技术产品等领域,以便加强这些领域的竞争力,促进中小企业的发展。
  
  发展中小企业信用担保机构
  
  我国政策性担保机构是为中小企业提供担保的主要来源,处于主导地位但属非金属机构,此外还有私营企业之间的民间互助方式,如企业互助基金会,贷款担保中心和一些商业银行的担保公司都提供担保服务。国有担保机构的资金来源是以经贸委会同财政、银行等部门共同组建,担保资金主要是政府预算拨款,作为行政的产物,它与市场脱离较远,不能发挥有效的激励机制和监管机制。借鉴德国的担保银行形式完善风险机制,建立以国家级、各省市一级担保银行联合金融机构和民间担保机构共同分担的担保体系。各省、自治区设立专门的中小企业信贷担保银行,不同地区根据实际情况制定担保对象标准,国家为担保银行提供再担保,省担保银行的资金可以由地方政府、企业、民间金融机构、私营协会、工商联及对担保有兴趣的商业银行出资,担保银行只从事担保业务,负责制定地方担保计划,具 体的执行权利下放到中小银行,担保银行不用提供100%担保,国际惯例是只承担80%的信贷责任,另外20%的风险可以转移由中小银行承担,使它们形成利益共同体,调动他们的积极性。中小银行根据担保计划,对符合条件的申请者,按贷款性质、多少和期限的长短提供一定比例的担保,签订担保合同,使地方中小银行在参与担保业投资、管理和风险承担中发挥更大作用。
  加大对中小企业信用担保机构的资金和政策扶持力度,国家从财政预算中安排一定比例用于担保补偿金,增加对担保银行的担保比例,扩大信贷规模。国家制定和健全担保行业管理、会计制度、风险控制监督和风险补偿机制管理办法,银行要加强内部控制、提高管理水平,严格遵照法律法规审核中小企业的信贷资质完善评级制度,制定评级标准。
  鼓励民间担保机构参与到这个体系来,可以把民间担保定位成新建企业或小型企业的担保渠道,降低民间担保机构的准入门槛,提高民间担保机构的参与程度,明确民间担保的业务范围和规范担保行为。加强监管力度,构建一个由担保银行、行业协会、地方政府等组成的多层次监管体系,逐步形成透明、有效的担保体系。
  
  明确目标创造多样化的融资环境
  
  在德国,融资支持主要集中在科技型中小企业通过设立专项发展基金,提供优惠贷款,解决自有资金的比例,信用增级等各项措施促进中小企业增强产品科技含量,打开国际市场。我国中小企业数量众多,要有选择性的支持中小企业融资需求,扶持重点要放在科技含量高、自主创新能力强的中小企业,除了完善银行贷款和信用担保制度外,还要让它们尽快地与资本市场接轨加快中小企业创业板制度建设和创新的步伐,加大对科技型中小企业上市的培育和服务力度。积极拓宽债券融资渠道,适当放宽对科技型中小企业审评额度的限制,促使优秀的中小企业能够通过发行公司债券进行融资。
  加入WTO为我国中小企业到国际市场进行资本运营提供了机会,吸引国外风险投资公司发展我国高新产业。采取优惠的税收制度积极鼓励民间投资机构、私人资本和外资向中小企业融资参股,推动中小企业的股份制改造。通过多种融资渠道不仅能够筹集资金改善资本结构,还提高了资本利用率和企业经营管理水平,逐渐壮大科技型中小企业规模,向大型企业、企业集团、集团公司、跨国际公司发展。
  德国中小企业之所以能够在国民经济中发挥如此大的作用与政府在资金上的支持是分不开的。德国政府开展多种融资形式,真正把融资放到实处。所以在结合我国具体情况时,关键的一步还是看如何落实,如何尽量规避人为因素,科学的客观的实现对中小企业的资金支持。
  我们的中国中小企业一定要认识到,创新是企业发展的动力,也是企业在市场竞争中立于不败之地的法宝,应该根据自身条件和市场环境,全面考虑技术、非技术、产品和过程等各种因素,拓展创新思路,选择合适的创新策略,最大限度地提升企业竞争力。
  由于技术和资金能力弱,不能向德国中小企业那样把大量的资金投入研发,我们可以采取先采用技术引进,随着技术的吸收和消化,企业经营管理水平的提高,再对产品进行技术创新。除了企业自主创新外,把科研机构和大学作为企业创新的基地,规定科研机构必须和企业合作,以使科研成果尽快转化为生产力。同时,政府应该加大力度发展科技企业,扩大创新基金范围,拓展融资渠道,扩建科研网络,帮助中小企业开发新技术和新产品,抵御市场风险。
  产品质量是保证企业长久发展的重要前提,中国中小企业不能再以低价销售来麻痹自己,严把质量关应该作为企业首要任务。由于我国经济市场化程度不是特别高,让企业很快达到国际高标准也是不切实际的,国家应该加大标准化管理和监督的力度,可以先制定国内的行业标准,鼓励中小企业参与到制定标准的工作中来,以增加标准编制的可操作性,调动企业的积极性。在出口中小企业有能力做到更好的条件下,应该保证产品符合国际标准,从制定生产流程入手实行国际标准化,企业做到自我监督和自我完善,才能真正达到中小企业依靠人力和原料成本低的优势从国际经济发展中获益,立足于世界经济。
  诚信是一个企业长期发展必须遵守的基本原则。企业诚信为先,虽然是知易行难,但是只要每个企业能从自我做起,遵守国际法律法规,尊重知识产权,就一定能改变中国中小企业国际形象,为我国中小企业的产品出口和国际合作营造一个良好的氛围。加入世贸后的中国企业作为世界经济中的一员,努力争取国际伙伴的信任和支持,创造更规范的投资和竞争环境才能获得持久的生命力。我国中小企业忽略品牌效应,一个有国际战略眼光的企业不管产品多小,应该创造和维护自主品牌,品牌是企业的软件,它不是表现在产品的数量上,而是包含了一个企业的经营理念和信心。品牌的打造涉及加强中小企业的产品标准化建设,提高技术水平,培养国际化管理人才和遵守公平竞争的诚信态度等无形资产。
  许多出口劳动密集型中小企业不重视人才的培训,尤其是国际人才的培养。国际竞争某种程度上说是人才的竞争,没有好的开发和培养人才的策略,对于一个出口型中小企业来说很难将技术和资本转为决定胜负的生产力。
  中小企业需要真正转变思想,把人才培养和人员培训落实到有利于企业长期发展的策略上来。企业在年度预算中加入培训支出,并占有较大的比例。为管理和技术人员拟定职业发展计划,组织培训,学习先进的技术和管理知识。
  我国中小企业家不能固步自封,安于现状,要有国际市场意识,通过生产劳动密集型产品积累到一定资金后,开始二次创业,将资金投入到技术密集型产品中,进行战略转移和产品升级,来适应市场的变化。经济全球化的发展为我们的企业家提供了更为广阔的驰骋空间,相信在蓬勃的中国经济大趋势下,越来越多中小企业家们会用他们的聪明才智和坚定信念开拓出有中国特色的国际经济舞台。
  德国企业给我们的启示是,灵活创新用专业、标准的产品和服务提高竞争力,政府在融资、信息等方面大力扶持等措施能够有效地帮助中小企业应对国际化的挑战。我国和德国同属出口大国,中小企业要想做强做大,必须发挥企业自身的创造力,完善中小企业的融资环境。用高质量的产品和服务叩开全球市场的大门,改造旧的产业和竞争格局,迎来一个新世界。

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