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消费者品牌忠诚度分析-毕业论文-好论文网

来源:文学论文 时间:2021-01-11 点击: 推荐访问:好论文网

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摘 要在经济全球化的发展进行中,企业产品部品牌对企业的发展有着重要的作用。在激烈的市场竞争中企业只有以品牌为基础赢得广大的忠诚的品牌消费者才能提升企业的核心市场竞争力。消费者品牌忠诚度是企业赢得忠诚消费者最主要的体现,因此在激烈的市场竞争中企业要不断的提升消费者品牌忠诚度,只有提升消费者品牌忠诚度才能提升企业的市场竞争力。本文以消费者品牌忠诚度的相关研究理论为基础对消费者品牌忠诚度的构成要素以及影响消费者忠诚度的相关影响因素进行深入的分析,提出从提升产品质量、提升企业服务、加强与消费者品牌沟通,了解消费消费需求三个方面提升消费者品牌忠诚度。关键词:消费者 品牌忠诚度 影响因素 措施目 录引言 1一 消费者品牌忠诚度综述 21.2品牌忠诚度的构成 21.3提升消费者品牌忠诚度的战略价值 3二 消费者品牌忠诚度影响因素 42.1消费者特征 42.2企业产品因素 4三 提升消费者品牌忠诚度措施 63.1提升产品质量 63.3加强与消费者品牌沟通,了解消费消费需求 6四 总结 7参考文献 7引言改革开放以后,特别是中国加入WTO之后,我国的经济发展方式开始由传统经济变为开放型经济发展方式,中国经济开始融入全球经济之中。从全球经济发展历程来看,经济发展全球化过程就是企业品牌全球化的发展过程。市场经济发展的全球化改变着市场经济竞争的方式,在市场经济发展过程中市场参与者的竞争主要表现为企业品牌的竞争,品牌将在市场竞争中发挥重要作用,市场经济企业品牌的竞争的最终结果将是小品牌和杂牌逐渐退出市场,优势品牌占领市场并表现高度集中。同时市场经济的开放式发展也是我国企业发展不仅面临着来自国内品牌的竞争,也面临着国际优势品牌的激烈的竞争。根据中国经济发展现状,中国市场经济发展过程中将出现国内品牌和国际品牌长期共存并存在激烈品牌竞争的现象。在这样的形式下中国企业要在快速发展的市场经济中赢得市场取得较快的发展就业不断提升企业的品牌质量,提升企业产品品牌的市场竞争力,从而提升企业核心竞争力。提升企业品牌质量,打造优势品牌是中国企业发展的必由之路。从消费者角度来看,随着市场经济的快速发展,我国市场中的产品将出现同质化,消费者在消费的过程中开始逐渐注重产品的品牌,品牌质量已经成为消费者选择商品的理由,从消费者选择商品上来讲企业产品之间的竞争已经抓变为企业产品品牌的竞争。因此从我国市场经济发展状况来讲,品牌化企业发展方向是企业的主要发展方向,是企业提升企业核心竞争力的必由之路。提升品牌质量对企业有着重要的作用,但是如果失去忠实于企业品牌的消费者,那么企业品牌对企业的发展将毫无意义。只有通过提升品牌质量,为消费者提供更好的服务,采能在激烈的市场中赢得良好的荣誉,赢得忠实于企业品牌的忠实的消费者,增加企业的消费者。忠诚的企业产品的消费者是企业发展的根本动力,品牌价值的体现是通过建立和培育忠实的消费者来体现的。消费者对企业品牌的忠诚度对企业的发展有着重要的作用,因此国内外的众多学者对培育消费者对企业品牌忠诚度进行了相应的研究。但是现有的研究理论对消费者品牌忠诚度的构成和决定性影响因素没有形成统一的结论。同时现有的研究理论对消费者品牌忠诚度的衡量标准和如何有效的维护和提升消费者对企业品牌的忠诚度方面都没有形成统一的理论。本文将根据我国企业消费者品牌忠诚度的相关现状,在现有研究理论基础之上对消费品牌忠诚度的影响因素进行深入的分析,根据影响消费者品牌忠诚度的因素有针对性的提出提升和维护企业消费者忠诚度的相关的措施和意见,指导企业更好的进行企业品牌的市场化分析,提升企业的市场竞争力。同时通过相关的研究为后续的相关研究提供理论支持。一 消费者品牌忠诚度综述1.1品牌忠诚度概述根据现有的企业品牌的研究理论,还没有形成统一的品牌忠诚度的概念。国内外的学者从不同的研究方面对品牌忠诚度的概念作出说明。我国学者田涌泉在《整合营销传播》中提出品牌忠诚和品牌忠诚是两个不同的概念,其认为品牌忠诚度是消费者对企业品牌忠诚的一个有效的衡量指标,是一种企业产品在市场中用于忠诚消费者的一个数量化标准体现。而品牌忠诚是消费者的一种消费趋势或者是消费态度,这种趋势或态度在形式上表现为消费中重复的多次购买该品牌的产品。从理论上将品牌忠诚是消费者在购买中产生的一种消费选择趋势。品牌忠诚和品牌忠诚度之间存在一种关系:当企业市场中品牌忠诚的消费者的数量提升时企业消费者忠诚度也随之提升。根据现有的研究理论来讲,这种对品牌忠诚和品牌忠诚度的区分是科学和合理的。品牌忠诚度的构成品牌忠诚度的主要决定着是市场经济中的消费者,而市场中的消费者众多,因此消费者对每个品牌的态度存在一定的差异。但是从整体上来看,品牌忠诚度构成主要包含以下几个方面。第一, 消费者对企业品牌的认知。消费者对企业品牌的认知是形成品牌忠诚度的基础。消费者只有对企业品牌有深入的了解以及对相应品牌的与同类产品的优势,才能使消费者同质化的产品中更多的关注该类产品,从而在更广的范围内形成消费者群体,从而形成品牌忠诚度。因此,消费者对企业品牌的认知是品牌忠诚度构成的最基本因素,对品牌忠诚度的形成有着重要的作用。第二,消费者的评价。消费者对企业品牌产品的评价对品牌忠诚的构成和提升有着重要作用。从总体上来讲,消费者对企业品牌的评价分为综合评价和总体评价。消费者对企业品牌的综合评价主要是从企业品牌产品层次方面对企业产品的品牌进行评价,主要表现为消费者对品牌产品质量、价格等方面的评价。而总体性评价是将企业的品牌产品进行市场化对比,从而使消费者对企业的品牌产品进行总体评价。第三,消费者对企业品牌的价值判断。消费者对企业品牌的价值判断主要表现为消费者对企业品牌产品的性价比的判断。当消费者认为企业品牌产品具有较高的性价比时消费者将长期的选择企业的品牌产品,从而提升消费者品牌忠诚度。反之,将使企业品牌失去市场。因此,消费者对企业品牌的价值判断是消费者忠诚度的重要构成之一。第四,消费者稳定的消费习惯。消费者稳定的消费习惯是形成消费者品牌忠诚度的构成因素之一。消费者稳定的消费习惯主要表现为对对某些特定产品的强烈的喜好,在消费中对该类产品重复的进行购买。因此消费者的这种稳定性的消费习惯对形成消费者品牌忠诚度有着重要影响。第五,消费者的消费满意度。消费者在整个消费中的满意程度影响着消费者以后的购买选择。因此消费者的消费满意程度直接影响着企业品牌产品的市场受欢迎程度,从而构成消费者品牌忠诚度的因素之一。提升消费者品牌忠诚度的战略价值1.3.1 降低企业营销成本,提高企业利润根据相关的调查和研究,企业产品在营销过程中赢得一个消费者是维持现有消费者花费的5倍左右,而从品牌忠诚的消费者获得的利润是非忠诚者的9倍左右。同时根据某些行业的调查和研究,企业品牌忠诚度的提升较小的幅度将为企业带来较大的利润增长。对企业长期的发展来讲提升企消费品牌忠诚度对能够有效的降低企业营销成本,提高企业利润,对提升企业的市场竞争力有着重要的作用。1.3.2 带动潜在消费者消费者是具有社会属性的,因此每一个消费者的消费行为都能形成一定的带动效应,因此消费影响效应角度来讲,提升消费者品牌的忠诚度能挖掘企业品牌的潜在的消费者。同时在企企业品牌产品高忠诚的消费者能够在社会中为企业品牌树立形象,是品牌最有力的宣传者。这些高度忠诚的消费者能够在消费过程中带动周围的潜在的消费者,从而能够我企业品牌产品赢得更多的消费者,同时也能够提升消费者品牌忠诚度。1.3.3 有利于缓解竞争对手的威胁从企业发展的角度来讲,提升消费品牌忠诚度能够为企业提供更加充裕的时间缓解竞争对手的威胁,避免企业在短时间内面临来自竞争对手的冲击。在企业产品的销售中,品牌产品忠诚的消费者购买该品牌产品的数量在一段时间内是相对稳定的,因此在短时期内不会因市场竞争对手竞争而发生改变。这些忠诚的企业品牌的消费者能够保证企业产品有一定稳定的销量,从而能够避免企业产品在市场竞争中产生大的波动。同时这些稳定的消费者能够为企业制定应对来自竞争对手威胁提供一定的时间,从而能够有效的缓解竞争对手的威胁。1.3.4 降低新产品的进入成本在市场中现有同类产品已经形成稳定的消费市场,消费者对这些产品有固定的消费趋势。同类产品的新的产品类型要进入市场是较困难的,因此新产品进度市场的花费是较高的。但是对于拥有众多忠实的品牌的消费者的新得品牌产品来讲,这些忠实的消费者对该品牌的产品有一定的了解,相信该产品的质量。在这样的背景下,新产品进如市场是相对较为容易的,可以依靠这些忠诚度额消费者打开市场,从而能够有效的降低企业新产品进入市场的费用,从而能够有效的降低企业的销售成本,提升企业的市场竞争力。二 消费者品牌忠诚度影响因素消费者特征消费者是构成消费者品牌忠诚度的重要因素,也是消费者品牌忠诚度的追关键影响因素。在消费市场中,每种品牌产品的消费者的构成都是不同的。市场中消费者的特征决定着消费者购买趋势、购买能力等。从整体上企业消费者的特征主要包含消费者的年龄、消费者的收入、消费者社会阶层、消费者的家庭、消费者购买行为、消费者的文化背景和个人心理个性等。这些消费者的特征对消费者品牌忠诚度都有着一定的影响。例如不同年龄阶段的消费者的消费行为和购买产品的种类是不同的,因此年龄不同的消费者是对形成不同品牌的消费者品牌忠诚度有着不同的影响。企业提升消费者品牌忠诚度时要重点的考虑消费者的年龄组成,从而根据消费者组成群体有针对性得制定相关的提升策略。同时消费者的购买行为和社会阶层也随消费者的购买习惯产生着影响,消费者的消费习惯决着消费者消费趋势,进而对消费者品牌忠诚度产生影响。正确分析消费者的特征对提升消费者品牌忠诚度有着重要的作用。企业产品因素企业产品因素对消费者品牌忠诚度的影响主要分为外内在因素和外在因素。2.2.1企业产品的内在影响因素企业产品对消费者品牌忠诚度影响的内在因素主要包含企业产品的质量、产品的价格两个主要方面。首先,产品的质量直接决定着消费者对产品的客观评价,进而影响消费者的购买意愿。消费者在消费过程中,总是期望通过购买某种品牌的产品得到某种程度的满足。在这样的背景下企业产品的质量或者特征与消费者的期望产生差距时,消费者变会对该种品牌的产品产生不满,从而影响消费者对该种品牌产品的忠诚。因此企业产品的质量对消费者的消费行为有着重要影响。企业产品的质量应该以消费者的需求为出发点,企业品牌产品的质量要在最大程度上满足消费者的期望。其次,企业产品的价格决定着企业产品的市场销量和企业盈利,因此企业在制定产品价格的过程中要综合的考虑企业品牌产品的价格对消费者品牌忠诚度和企业盈利的影响。如果忽略了企业价格对消费者品牌忠诚度的影响将会对企业的效益产生直接的影响。企业要根据产品的定位和消费者承受能力及企业盈利等方面综合制定科学、合理的产品价格。2.2.2 企业产品的外在影响因素企业产品对消费者品牌忠诚度的外在影响因素主要包含企业服务、企业营销因素、企业形象三个方面。首先,企业服务包括企业销售人员对顾客的销售服务和企业产品的售后服务对企业消费者品牌忠诚度有着重要的影响。在激烈的市场竞争中,企业产品的质量和企业产品服务共同构成了企业产品的竞争力。根据某些=产品的调查和和分析,由于科学技术的迅速发展,市场中的不同品牌的同类产品在技术上的差别越来越小,企业产品的市场竞争力主要通过企业服务来提升。同时随着生活水平的提高,消费者对企业服务我要求越来越高,如果企业能为消费者提供满意的服务,即使产品的质量再好也难以受到消费者的青睐。因此企业要不断的提升企业服务才能提升消费者品牌忠诚度。其次,企业营销因素对消费者忠诚度也有一定的影响。企业要实现产品的良好的销售就要及时的为企业产品的销售制定科学、合理的企业产品营销策略,从而通过相关的营销策略是市场中的消费者及时的了解企业产品的相关信息,同时为企业产品赢得广阔的市场,提升消费者品牌忠诚度。再次,企业形象对消费者忠诚度也有着重要的影响。随着收入水平的提高,顾客的需求层次有了很大变化。面对日益繁荣的商品市场,顾客开始倾向于商品的品牌选择,偏好差异性增强,习惯于指名购买。顾客品牌忠诚度的建立,取决于企业在顾客心目中的形象。良好的形象会对企业的产品或服务产生巨大的支持作用,赋予产品较高的价值,从而带给顾客精神上和心理上的满足感、信任感,使顾客获得更高层次和最大限度的满足,这对提高顾客的忠诚是十分有利的。三 提升消费者品牌忠诚度措施提升产品质量企业产品质量对消费的购买意愿产生着重要影响,是影响消费者品牌忠诚度的重要影响因素,因此企业要提升消费者品牌忠诚度就要提升产品质量,满足消费对产品的期望。企业要根据市场中消费的对品牌产品的期望及时的对企业产品进行质量提升,最大程度上满足消费者的购买期望。同时企业产品质量要根据企业品牌产品的市场销售情况进行适时的更新。这种产品的适时质量更新主要指对产品的更新换代和相关功能的创新。随着市场经济的发展和生活水平的提高,消费者消费需求呈现多样化。如果企业不能及时的对企业产品进行更新换代和相关功能的创新,那么企业在一定时间内失去忠诚的消费者。因此企业只有在保证企业产质量的同时更具消费者的消费需求及时的提升企业产品质量才能真正的提升消费者品牌忠诚度。3.2 提升企业服务质量在现代市场经济中,消费者对企业的服务质量有着高度的关注,企业服务质量的高低直接影响着企业产品的销售和消费者品牌忠诚度,因此企业要不断的提升企业服务质量。首先,企业要提升销售人员的服务水平,从而提升消费者消费过程中的满意度。其次,要保证企业产品的售后服务质量。企业产品的售后服务质量直接影响着消费者下次的购买意愿。因此只有为消费者提供高质量的售后服务才能提升消费的消费满意度。提升服务企业服务质量从提升消费者消费满意度方面提升消费者品牌忠诚度。加强与消费者品牌沟通,了解消费消费需求企业及时的了解消费对企业品牌产品的消费意见以及消费者的相关消费需求对企业提升消费者忠诚度策略的质量有着重要的作用。企业要建立专门的企业与消费者的品牌沟通交流渠道,通过及时的沟通和交流了解企业品牌消费者对企业品牌的意见和建议,从而为企业制定相关的销售策略和改进企业产品质量提供最真实的数据。企业只有真实的了解消费者对品牌产品的看法和相应的销费需求才能我消费者提供满意的产品,从而才能真正的提升消费者品牌忠诚度。四 总结在激烈的市场竞争中,企业要取得良好的效益就要满足消费中的消费需求,从而赢得忠实的消费者,增加企业产品的销量。消费者品牌忠诚度对企业生产发展有着重要的影响,企业只有不断的提升消费者品牌忠诚度才能为企业生产发展赢得广阔的市场。根据企业消费者品牌忠诚度的相关研究理论为基础对消费者品牌忠诚度的构成要素以及影响消费者忠诚度的相关影响因素进行深入的分析,提出从提升产品质量、提升企业服务、加强与消费者品牌沟通,了解消费消费需求三个方面提升消费者品牌忠诚度。参考文献[1]马清学.网络营销企业培育消费者忠诚的策略[J].中国城市经济,2010(9):24-27.[2]李敏,张进兰,程春娇.运动服装品牌服务质量对顾客忠诚的影响[J].纺织学报,2008(2):119-123.[3]董大海,金玉芳.消费者行为倾向前因研究[J].南开管理评论,2003(6):46—51.[4]王军,江若尘.品牌社区认同对品牌忠诚的影响研究四[J].南京财经大学学报,201 0,(2):72—80.[5]杨伟文,刘新.虚拟品牌社区价值对品牌忠诚的影响实证研究[J].系统工程,201 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