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[三三复制模式]巧妙复制模式超市购物车广告让他成功创业

来源:知识百科 时间:2019-05-15 点击: 推荐访问:淘宝复制别人的标题

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两年前,王述祥在湖北武汉工作。他平时没有什么爱好,最喜欢下班后逛超市,然后自己回家做饭。一天,他发现超市购物手推车的把手上有了一些变化:正面、两侧挂上了各式各样的广告。他不禁感叹:现在的广告真是无孔不入!
  后来,王述祥来到了重庆,虽然工作变了,爱好却一直没变,他还是喜欢下班后逛超市。逛了几天超市后,他发现超市的购物手推车上居然没有广告。他想:如果重庆的超市购物手推车广告市场还是空白,完全可以把武汉的那套搬到重庆来!接下来,他逛遍了重庆主城区的各大超市,发现所有的超市购物手推车上都没有广告。这个发现令王述祥非常激动,他意识到这是一个潜在的巨大机会。
  经过一番思索,王述祥决定回武汉取经,这是他能够最快抢占重庆市场的办法。
  2009年5月,王述祥返回重庆注册了一家广告传媒公司。然后,他照着武汉超市购物车广告的模式来运作。
  他选择离公司最近的重客隆超市永川店。跟超市方接洽的过程出乎意料地顺利,超市负责人在他的引导下,看了其它城市的实施方案和成果后,马上意识到这是个根本不用出力、不用投资就能赚钱的机会,当场就敲定了合作计划,并签下协议。协议约定,王述祥的广告公司可以利用超市手推车的正面扶手位置及车身两侧,张贴不超过车身大小的产品形象广告,超市享有一定收益分成。
  成功谈下第一家超市后,王述祥相继与南坪的重百、新世纪、重客隆、好又多等大型超市签订了协议。此后,他以南坪为主城起点,向其它区扩张,快速地与重庆市300家大大小小的超市签下合作协议。
  “圈好”地后,王述祥才寻找广告客户。起初,他的目标客户都是已有商品进驻超市的商家,例如统一、康师傅、王老吉、五粮液等。这些商家都认为他们的产品已经摆在货架上了,没有必要在超市的购物车上做广告。王述祥用外地超市的大量事实来说服客户。比如,他引用了北京和上海地区的统计数据,在一个大型超市,按发布时间三个月计算,所投的广告不少于200万人次观看。与其它广告形式相比,要达到同样的效果,广告客户需付出5倍以上的费用。由于这种广告模式在一些城市已经成熟,并证实了其广告效果,当他把调查数据和结果呈现给顾客后,不费很大力气就说服了几个客户。
  超市客流量大,购物车每天都会反复与大量消费者“亲密接触”,消费者都可轻易看到上面的广告。与车栽广告等“途中媒体”相比,超市购物手推车广告的诉求目标更为直接,“命中率”更高;与电视媒体、报纸媒体相比,费用低得多,效果更持久。客户在尝试这种广告载体后,欲罢不能,大多数成为了王述祥长期的客户。很快,超市购物车广告在重庆全面铺开。
  受户外广告大面积拆除的影响,王述祥的超市购物手推车广告业务量也大幅增长,连超市商品之外的客户也开始关注超市购物手推车这个广告市场。例如,万达电影院就已跟他签订了在超市购物手推车上投放广告的合同。现在,他每个月的经营收入达60万元,市场还在不断扩大当中,许多客户倒过来主动找他。

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