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汽车后市场发展趋势|影楼市场的发展趋势

来源:知识百科 时间:2019-05-22 点击: 推荐访问:影楼发展和建议

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随着前两年金融海啸风暴的过去,2010年中国影楼业又开始了市场博弈。实力雄厚的投资者为了赢得市场,投资往往是几百万甚至上千万,店是越开越大,装修也越来越豪华。
  在开新店的同时,2010年,影楼也不忘学习竞争对手,并开始针对高、中、低人群,进一步细分现有市场,行业将日趋成熟和专业。
  
  趋势之一
  市场进一步专业细分
  
  2010年,随着行业日益走向成熟,市场分工越来越明显,不同影楼,在婚纱照与艺术照之间会各有侧重。而市场分工的第一步是把“非婚纱业务”分离出来,像“金夫人”,其旗下的“梦工场”和“玛雅”等店,主要针对艺术人像和商业人像领域;“年龄”也可以成为标准之一,以“儿童摄影”为招牌的影楼正不断涌现――过生日拍照片的娃娃们,可以不再与“新娘”或者“美女”们挤成一堆。
  “影楼不再是面面俱到,一味追求大而全,许多影楼开始细分市场,大胆策划,在时尚、特色方面下足功夫。一些具备资金实力的影楼也趁此开设自己的‘副牌’,分别向儿童摄影、个性写真、高端婚摄、礼服定制馆等方向发展。” 名人婚纱首席执行长林文钦告诉记者。
  由于大众市场竞争日趋激烈,普通影楼利润空间严重缩水,各大传统影楼都在寻求新的盈利点来弥补收入,进军高端市场是不错的选择之一,目前已有不少影楼表示2010年会在高端市场上有所作为。
  市场细分的另一个重点方向是儿童摄影。婴童行业近几年的火热是大家有目共睹的,儿童影楼行业因门槛低、利润高成为投资热点,加上一些婚纱影楼的直接转型,也加速了儿童摄影的行业化进程。在天河区的一家儿童专业摄影店的负责人告诉记者,现在许多孩子大都是独生子,父母都很舍得为孩子投入,更何况拍几张充满童趣的照片。
  据介绍,在儿童摄影店里除了摄影用的专业设备外,还准备有孩子们喜爱的玩具、充满温馨的背景,还有儿童需要的休息场所等。
  业内人士指出,目前婴幼儿摄影不可小视,当前的婚纱摄影已经处于白热化的竞争状态时,婴幼儿摄影仍保持着较高的增长速度,此外,如孕妇写真、老年市场都诞生了新的商机,而这样的市场细分实际是使服务更加细致化。
  
  趋势之二
  消费透明 实现“底片全送”
  
  09年12月1日,我国首部《婚姻庆典服务》国家标准开始施行,其中“照片、录像带、光盘等所有资料一并交给顾客”等内容让消费者拍手称快。国标颁布后,由于标准并非强制性法规,许多影楼依然我行我素。
  “低价进、高价出,是婚纱摄影的潜规则。”某影楼负责人坦然表示,由于婚纱摄影行业竞争激烈,价格战在所难免。
  尽管“低价进、高价出”成为行业潜规则,但已经有影楼对此说“不”。广州某婚纱影楼不久前打出“订单后无隐形消费”的标语,该影楼负责人告诉记者:“我们会削减一部分利润,使价位让新人能接受,希望以此赢得更大的市场。”
  不少影楼的负责人都表示,先低后高的价格策略对于顾客来说是个陷阱,对于商家来说也是自毁招牌,现在有很多影楼在尝试着推出一些“全包套”系列,在2010年将逐渐过渡到底片全送。消费透明化,是影楼发展的必然趋势。
  不可否认,数码化发展是婚纱影楼未来的必然趋势。数字技术的出现,给婚纱摄影经营者带来了新的希望。数码婚纱照片不仅可以提升影楼经营的效率、知名度、竞争力和经济效益;而且数码照片作为婚纱影楼的一个必然趋势,在传统与数码转换阶段,会孕育着无限商机。影楼数码化可以让你的影楼开发并实现风格各异的数码无接相册,如:主题相册、故事情节相册、电影宽银幕相册、是原来传统摄影所不能达到的效果。
  
  影楼数码化的优势
  
  影楼如何数码化,是影楼业者一个非常实际且迫切的问题,须把握几个基本要素,如影楼的定位、设备的投资、技术的掌握等等。
  一、数码影楼的管理和经营
  数码影楼要对整个工作流程进行系统化、制度化管理,充分调动员工的积极性。准确制定数码套系的价格,增加二次消费的卖点,对数码投资和赢利进行综合分析。
  二、各环节技术的掌握
  数码的技术流程包括门市人员怎样通过介绍优点和特色来吸引顾客,化妆师如何用独特的数码化妆方法给顾客化妆,摄影师如何熟练的运用数码摄影技巧给顾客拍照,并且用数码的优势让顾客二次消费产生互动性的沟通,后期制作人员如何做出风格独特的照片来真正体现照片的多样化、创意化的数码照片优势。
  三、影楼设备的投资和选择
  影楼数码设备的选择和投资对影楼真正的数码化起着非常重要的作用。选择设备时不但应考虑质量和价格,还应该慎重考虑设备的适用性(是否够用)、实用性和经销商的售后服务和技术保障。特别是后期数码输出设备,如果经销商的服务和培训跟不上会直接影响影楼的正常营业,后期输出是影楼赢利的必要条件。
  四、广告宣传的策划
  传统影楼在广告宣传方面,除价格以外基本没有什么特别卖点,而数码影楼在广告宣传上的优势就远超过传统影楼,如何以照片的美工设计清晰度、色彩、多介质、模版的创意的多样化来吸引消费者,并要把新、奇、特等卖点让顾客产生兴趣,再从高档次定位方面来让顾客感受到数码科技带给他们的享受。
  五、影楼的定位
  基于影楼原先的实际情况,数码化后的效果普遍优于传统,很容易被消费者接受,否则因为照片质量太差等因素造成影楼的声誉受损,那影楼数码化就失去了原有的意义。这主要体现在设备的投资方面。
  
  影楼数码化要注意什么
  
  影楼数码化是一项系统工程,期间会碰到很多困难和问题,因此特别要注意以下几个主要事项。
  应该选择实用的数码设备和配套系统。
  一、如何选用数码相机、扫描仪、电脑及打印机
  影楼用数码相机有:高档数码机背,l100万以上像素售价在5-10几万元,是大型影楼的首选;135专业数码相机、600万以上像素,其售价机身在l万2千元左右,适合中型影楼使用;普及型数码相机300万像素以上,售价在4千元左右,适合小型影楼使用。扫描仪的类型很多,适合影楼使用的有:专业扫描仪3万元以上的适合大型影楼使用,l万元左右的适合中型影楼使用,1万元以下的适合小型影楼使用。适合影楼使用的电脑:配置主板845以上;CPU:P4,2.4GB;硬盘120G以上;内存512M以上;显示器17”纯平。目前适合影楼使用的打印机主要有爱普生7600及9600和惠普120等机型。
  二、做好人力资源的培训和储备
  选择了好的设备,还必须有好的人才来支持设备的运行。门市接单的方式、数码摄影的化妆技巧、数码摄影的技术是和传统有所不同的传统影楼过度到数码影楼后,人才是影楼发展的基础,影楼的人才要以培训和招聘同时进行。更要加强对影楼现有人员的培训。
  三、一流的管理方案
  有了高素质的员工,还得有先进的管理体制去指导影楼的健康发展。因此,影楼老板的二次培训也是非常重要和必须的。
  
  影楼的设备配置
  建设一个新型的数码影楼,设备配置方案如下:
  大型影楼选用数码设备配置的方案:
  数码机背1台+135专业数码相机1台+电脑5-8台+打印机1台,机背+135数码相机+电脑+打印机=10万元左右,投资参考10-12万。
  中型影楼数码设备配置的方案:
  135专业数码相机1台+电脑3台+打印机1台135相机+电脑+打印机=6万元左右, 投资参考6-8万。
  小型影楼数码设备配置方案:
  普及型数码相机l台+电脑1台,数码相机+电脑=l万元左右,参考投资1万-1万5千元,委托数码输出公司制作。
  众所周知,作为服务行业因有其固有的特殊性,受季节等情况的影响都有淡季与旺季之分。固然旺季的顾客盈门可以让老板们大赚一笔,但是淡季过后留下的绝对是“痛苦的回忆”。
  婚纱影楼行业作为服务性行业中的一员,当然也逃脱不了如此“厄运”。虽说因地域不同,南北方淡季的时间会不同,但总体来说淡季占有全年时间的一半甚至更多。如此悠长的淡季,对于谁都会受不了,现实也证明了很多家影楼就是熬不过淡季这个“生死期”。其实对于影楼来说,由于它的专业性,在淡季的时候很多方面都可以利用起来,成为生财之道。
  
  利用自身资源
  开拓新经营渠道
  
  “一枝独秀不是春,万紫千红春满园。”从宏观上看,一个企业的蓬勃发展不能代表整个市场的大踏步前进,而只有众多的企业共同努力、共同发展,才能推动着整个市场的欣欣向荣。从微观上看,一家企业如果只盯死一个产品,或一种经营模式的话,那不仅仅会是企业步入一种经营狭隘、产品单调的境地,更会把企业风险推到一个最大的程度。俗话说:“花无百日红”,不论你现有的产品多么热销、销售多么红火,总有一天会被时间所磨蚀、被需求所淘汰。而一个聪明的经营者是绝不会让自己身处如此尴尬的地步。
  影楼有其自身特有的优势,虽说在旺季的时候这些优势不是很突显,在淡季却可淋漓尽致地发挥出来。
  影楼的装修豪华、气势磅礴的优势能比其他行业较简单的吸引消费者的注意。那么,我们可引进一些能为影楼创利、能迅速被影楼及顾客接受的一些新项目来作为影楼的第二产业,以确保在淡季的时候还能保持一个很好的营业情况。
  例如:影楼可以引进现今非常流行的美容美体SPA。只需按照SPA的需要稍作改变,再引进相关的专用设备就能解决硬件上的问题,再者让具有丰富美容经验的美容师稍加培训就完全可以解决SPA的软件问题。影楼做美容美体SPA具有相当的优势且方便可行,因为每一对新人来预约拍照时,作为影楼就会提醒新人要注意保持好身材、保养好皮肤,以便能使拍摄出来的照片效果更好,而新人们往往会觉得无所适从。
  所以,如果影楼可以拥有一个自己的SPA馆,让新人能享受到“一站式”服务,相信应该是影楼的一大卖点。而且,美容美体有别于拍摄婚纱照是不受季节影响,没有淡旺季之分。
  方案参考:在淡季的时候预订拍摄的新人可以享受到SPA的优惠服务,甚至可以按照新人在影楼的消费情况赠送给他们SPA服务。而且SPA还可以作为一个单独的运作单元为影楼在淡季的时候赚钱。
  SPA的开发可以说是影楼利用本身的硬件优势,而与此同时也可以充分利用软件优势大显身手。怎么处理淡季员工多余闲置的问题一直是老板头痛的问题,淡季解聘旺季招固然是一个方法,但是员工的流动性大对影楼来说其实很不好。因为淡季裁减的是熟手,旺季招来的又是生手,对于生手是需要花费时间来培训的,而且还不一定就能让他们很快进入角色。所以,如果能在淡季合理正确利用闲置员工,对于影楼来说既没有人才的损失,又能有效利用人力资源赚更多的钱,何乐不为呢?
  例如:随着物质文化生活水平的不断提高,更多人开始把精力转向文化消费,其中不乏很多的摄影爱好者。对于这些爱好者来说如果有一个能让他们学习到专业知识的场所是求之不得的事情。
  而影楼的优势就是有拍摄现场和专业的摄影师,利用他们在淡季开设短期的培训班为摄影爱好者提供服务。如此一来影楼最起码可以从中获得三大利益:1.淡季的闲置人员充分发挥有效的经济价值。2.可以在学员中挑选有潜质、有兴趣的优秀者作为影楼后备人才的储备。3.通过学员的影像提升知名度。所以淡季巧妙利用闲置人员是良策。
  
  利用淡季时间
  开发潜在客户
  
  在竞争如此白热化的今天,开发客源是影楼赖以生存的重中之重。大部分老板们会认为淡季就应该节省开支、紧缩银根,各类的促销方案和活动暂时搁浅起来。假如您也是如此处之,那就可能犯了错误。淡季的客流量只是相对减少,实际拍摄的客人不多,但是并不等于没有,而这时开发潜在的客户不正是为旺季的更旺做很好的铺垫吗?“人无远虑,必有近忧”,淡季的时候为旺季做准备,旺季的时候就一定会事半功倍了。
  影楼可以在人流量大、热闹的地方举行小型的秀场来吸引消费者(由于是淡季,影楼应该紧缩银根,象旺季所举行的大型现场展示秀是不适合在淡季举行的,所以必须很有针对性的办一些展示影楼形象魅力特色、建立影楼知名度的小型现场秀,更不必花很多的钱来请模特、搭T台,等于把影楼的门市从室内搬到室外)。
  只要影楼通过自己特色让顾客对你留下很良好的印象,那他们成为你的潜在客户就是迟早的事。即使没能立马为你带来很直接的经济效应,但会在不久的将来得到意想不到的效果。
  
  搞好售后服务
  提升影楼口碑、增加回头客
  
  影楼有必要售后服务吗?答案是肯定的。影楼既然向顾客出售了自己的产品,那谁也不能保证不会出现质量问题;既然会存在这样的情况,更加证实了售后服务的必要性。比如:淡季时专门组织人员对客户进行回访,主动上门去做售后服务。再说,对顾客进行售后服务等于多了一次与顾客直接接触的机会,我们可以通过这样再次接触的机会将自己的新产品推销给顾客,这种方式推销肯定要比直接做广告来得针对性强,而且成功率也高。
  如果影楼能真正做到为消费者考虑,帮顾客解决问题的话,那影楼在顾客的心目中的地位和形象相对上升,自然形成良好的口碑,口碑的效应“一传十、十传百”,旧客带新客、新顾客再介绍新顾客,给我们的婚纱影楼带来的是什么就不言而喻了。”新飞广告做得好,不如新飞冰箱好”这则脍炙人口的广告语不正是提醒我们,广告的力度再强也比不过本身过硬的服务。
  
  利用淡季时间
  进行员工的再培训
  
  “工欲善其事,必先利其器”,这是亘古不变的真理。作为影楼我们的利器就是员工(员工的技能、水平、素质等)。所以,要想让影楼很好的发展,那就必须让所有的员工都能胜任工作,并且要让他们不断的学习深造,才能使得他们永远跟上市场的步伐,永远不与时代脱节;而员工不与时代、时尚脱节,影楼才不至于被市场和时代所淘汰。有这样一个说法:要看一家企业怎么样,首先要看这家企业的员工怎么样。充分说明员工对于一家企业的重要性。
  由于旺季所有的人都很忙,几乎没有时间去让员工接受再培训,而淡季正是好时候。一般情况下,影楼在淡季时会裁减员工,以保证淡季不至于浪费人事费用。但如果真这样做,旺季时再招新员工,还要对他们进行培训,这样未必在资金上做到节约,相对浪费了更多时间和精力。而对在职员工进行再培训就明显不一样,因为他们本身就是熟手,只要对他们在理论上再次灌输先进的理念与最新的技术就可以,根本不用再从头学起,省时省力。另外,还可以让员工去别的影楼学习,取长补短。
  员工要能针对自身的不足,有目的性的学习后,解决了技术上的问题,无疑就为影楼创造更大的财富。熟话说:知己知彼,百战不殆。所以,淡季对员工进行再培训是功在当时、利在旺季的好方案。
  淡季对影楼的影响固然是不可避免,但只要正确对待,不要“坐以待毙”、“守株待兔”,一定会在淡季里创造出不“淡”的业绩。
  
  婚纱摄影
  新人必尝“甜点”
  市场前景
  目前婚纱市场走过了一个由最初兴起时候的低潮发展期到后来兴旺时候的成熟期这样的一个过程,随着人们消费观念和消费能力以及社会潮流的不断进步和变革,新人们在结婚前夕几乎都会习惯性且毫不犹豫地选择拍摄一套婚纱照作为爱情的见证,既能保留一份美好的影像又可以跟父母家人分享此刻的喜悦心情。因此婚纱摄影已经成了新人必尝的“甜点”。
  据中国权威机构调查显示,我国每年约有1000万对新人登记结婚,全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元。今年,我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币,发展前景不容小觑,婚纱摄影市场前景十分看好。
  
  创业案例
  刘先生的“珍爱一生”婚纱摄影店,源于其跟拍同学亲友的婚礼现场。
  由于是摄影协会的资深会员,刘先生经常被身边的亲戚朋友拉去当婚礼跟拍师,不仅过了拍摄 “瘾”,而且还有金额不菲的大红包拿。当时刘先生是一家企业的宣传干事,单位效益一直不好,靠着隔三差五出去“捞外水”,生活还算过得去。不久,孩子呱呱坠地,开销也随之增多,加上老婆在家照顾孩子没有收入,刘先生顿时觉得日子过得捉襟见肘,压力非常大。
  当时正值“下海”热,刘先生思前想后,决定开家影楼,充分利用自己的技术赚钱,跟老婆商量后,两个人一拍即合。
  开店之前,刘先生做了充分的市场调查,他看到,当前市场上的影楼,无论是成人的婚纱摄影,还是儿童摄影,从拍摄、收费到运营,多是模式化的管理。婚纱摄影更是如出一辙,无论是外景还是内景,无论是动作造型还是服装化妆,都像是从一条流水线上生产出来的,千篇一律没有创意。“在这种模式下,顾客的一颦一笑都是固定的,根本无法享受到拍摄过程的乐趣。”刘先生说。
  此外,婚纱摄影的收费也存在很多猫腻。刘先生笑称,婚纱摄影就是“温柔一刀”,大部分人一生只拍这一次,明知“挨宰”,为了讨个吉利也都默认了。目前,市面上的婚纱摄影店,利润大部分是来自冲洗照片和制作相册。
  装修上,由于影楼的“前身”是一家经营不善转手的儿童影楼,刘先生并没做太大改造,尽量保持原有的装饰,只是用一些颇有创意的宣传画点缀其中。在经营上,刘先生采取了不同于市面上用背景布搭建摄影棚的模式,而是采取全实景道具搭建摄影棚的经营方式。这样一来,虽然要耗费资金去购买设备,但逼真的效果带来的后期收益也是不可低估的。
  目前,刘先生的摄影棚就在其门店的后面,规模还可以逐步扩大,未来,他计划利用摄影棚外的一片空地制造外景,“这样就不用带着新人去外景地扎堆拍摄了。”刘先生说。
  在收费上,刘先生则采取了“分段”的独立收费,即拍摄费、后期制作费、相册费等各项费用分开收取。拍摄费视拍摄难度和摄影师的专业水平高低而定。针对不同顾客的不同需求,他们还推出了一些“个性化服务”,比如免费提供报刊阅览、茶饮餐点等服务,让新人们在拍摄间隙短暂的等候成为一种舒适的享受。
  “将行业的最高点当成起点,给同行制造‘障碍’,这是我们的想法。”为了区别于市面上的婚纱摄影店,刘先生投入了大量资金去策划制作“摄影主题”,仅购买拍摄用的设备就花了三四十万元,包括必要的摄影设备和制作场景的设备,这在婚纱摄影市场上是独一无二的。经过八年多的发展,刘先生的婚纱摄影店已成为行业翘楚。
  
  选址技巧
  婚纱影楼选址一般以人流量高的街道为佳,因为一般消费者都有利用附近设施就近消费的习惯。另外,影楼虽然属服务行业,需要适度的情调和安静的环境,但选在热闹的市区,其效果依然要比非热闹区的要占优势。因此,在选址时主要考虑三个商圈的构成要素:该地方周围有很多居民,即消费者居住条件;该地方周边交通设施便利,即交通便利条件;附近有吸引人群的机构或设施,即人潮聚集条件。在此之外,还要注意一些不稳定因素,例如人潮流动可能因车站的转移、道路的增改而产生变动等。
  
  装修要点
  店面装饰以实木为主,材料的选择可以是“透明压克力”、金属、拉丝亚光不锈钢板、各种喷漆PVC、玻璃等材料,颜色以白为主,黑色、赭墨(深咖啡色)或粉紫色少量点缀,加上灯光效果。这样,时尚感和流行的味道较浓。 店面设计应大量采用各种影像的运用,可以直观的把影楼的水平传达给顾客。从简单的海报到复杂的动态影像屏幕都要有,都设置于店内或橱窗中。
  简洁典雅是进行影楼布置时必须遵循的原则,有时可以放一点绿色植物进行点缀,但要切记宁缺毋滥,千万不能使影楼成了花房。另外,大厅背墙、展示架、装饰物应以自然为好,比如采用木质原色等等,使顾客一进门就有一种轻松惬意的感觉。
  
  投资预算
  以县级市为例,开家旗舰婚纱影楼要求店面400平米以上,人员20人左右。 摄影棚配置(以三个摄影棚为标准)包括数码相机、影棚灯、背景布、道具、衣柜、服装、实景等,还有接待桌椅、办公桌椅,开业必需品如预订单、前期纸袋、手提袋、店内宣传册、相册、出片、相框,以及前期市场运作费如DM单、报纸广告、店内促销、电视滚动广告、礼品等,另外还需要配置一些数码设备,如电脑、打印机、刻录机等,再加上房租和流动资金,投资预算在30万元左右。
  
  营销建议
  干净卫生是影楼能否成功经营的重要前提,而这种干净与卫生于更大程度上是指工作的现场条理性。高档影楼往往以富丽堂皇的装修向顾客展示其不俗的品位,而小型影楼也可以通过色彩的运用、窗明几净的陈列给顾客带来温馨的感受。每天早上开门前应该特别注意:1.门市、化妆师、摄影师等所有工作人员的个人形象是否整洁;2.柜台、灯箱、展示架产品陈列柜是否干净清洁无灰尘;3.产品、样板架或试用装的摆放是否到位;4.工作台一定要保证井然有序,除了工作需要的工具之外,不要摆放其他的东西。晚上歇业之后,应将整个店堂再打扫一次,然后将地板消毒,有条件的打开紫外光消毒灯。
  另外,在婚纱摄影店遍地开花的情况下,要赢得消费者的首肯,就必须推出一些自己的特色服务。例如,在服装上,不仅要提供风格各异的服装,同时要达到“唯我独有”的效果,现在很多影楼不惜跑到北京、香港购买服装,或者聘请设计师专为自己门店设计特色服装,也就是为了让自己的服装更具竞争力。
  
  个性写真
  崛起的中坚力量
  市场前景
  由于现在市面上很多摄影楼创意雷同、动作呆板、服饰千篇一律,对顾客毫无吸引力,使得一些充满想法的小型摄影工作室有了滋生的土壤,在武汉比较有名的有F64摄影工作室、简爱摄影工作室、盘子摄影、戏剧人生艺术摄影工作室等。对于小型摄影工作室来说,赢的是“我有你没有”的设计点子,寻找的是独特的市场和客户群体,一般走的是窄众的路线,虽然面对的消费群体看上去少了,但是却因为独特的想法和创意而焕发出勃勃的生机,随着人们对个性、特色的追求,个性摄影将有着更广阔的市场前景。
  创业案例
  在武汉的新民众乐园三楼,有一个极富特色的摄影工作室,那就是傅慧卿老前辈所开的“戏剧人生艺术摄影工作室”。傅老师现年已近70岁,是新中国第一批戏剧演员。她的足迹曾经踏遍中国的山山水水,并把自己一生的心血献给了她所热爱的越剧事业。
  直至年届花甲,她才从台前归隐到幕后。因为对戏剧的不忍割舍,也是因为愿做一个老有所乐、老有所为的人,傅老师便想出了这个大胆而又不同凡响的创意,于是,她在1999年开设了“戏剧人生”摄影工作室,她说这是她一生戏梦的延续。
  有了“戏剧人生”这个施展艺术的平台,傅老师仿佛又回到了青年时代,每次为顾客拍照前,傅老师都要花上好一会儿工夫为他们“说戏”。她先是动情地唱一段戏中的唱段,然后为他们讲解戏中的故事和历史,以及剧中人物的性格、表情、动作乃至眼神。她是想把自己那份真情融入到这份事业中去,让那些前来拍照的人不仅秀了一把,还真正品味到越剧的原汁原味。
  如今,“戏剧人生”不仅吸引了众多中老年的戏迷们,也吸引了不少年轻的大学生。傅老师令许多与她一样有着越剧情缘的人们,能够将自己打扮成原汁原味的越剧人物,在留住那一瞬间的遐想与美丽的过程中,了解了越剧,迷上了越剧。凭着自己多年的舞台经验,傅老师通过细细传授表演招式、角色神韵的表现,让每一位前来拍摄戏曲人物照的越剧爱好者们圆了粉墨妆扮的梦,通过不懈地追求和努力,她终于使“戏剧人生”摄影工作室在一些大都市传播、扎根下来。“戏剧人生”摄影工作室是传统艺术现代形式的延续,是越剧另一种艺术的派生,是利用现代工具记录古典艺术的形式。
  除此之外,傅老师在工作之余还带了一批越剧弟子,并奔波在各种越剧事业的传播活动场地。傅老师把她赚到的钱都投入到摄影工作室的道具的添制中,对于她来说,赚钱并不是真正的目的,她的一生都在为戏剧而活,她的精神已与戏剧融为一体,不可分割。
  选址技巧
  像“戏剧人生”这样的工作室,一般并不特别要选址在繁华的中心城区,但是交通便利比较重要。特色摄影工作室口碑宣传非常重要,只要是有个性、有创意的摄影室,总能吸引顾客“众里寻它千百度”,因此可以在热闹的城市中心地带开个门面,摄影室可选择在交通便利的居民小区、车站附近、新开发区。
  投资预算
  投资一个“戏剧人生”这样的摄影工作室,资金至少在二十万元以上。当初傅老师创业时,因为资金的问题,很多服饰、道具因价格高昂,或是不够精致,都是自己买来材料动手制作的,在以后的摄影中,她也把赚钱的大半利润投入到服饰、道具的添制之中。但傅老师是专业人士,如果不够专业的人士开店,在服饰、道具上的投入会更大。
  除了房租,还有摄影的专业设备投入比较大。如摄影器材、布景、灯光、电脑设备、打印机、扫描仪等,是主要的开支,约在五六万元左右。
  营销建议
  摄影工作室可以主营婚照、写真、儿童摄影、古装特色,因为以创意为主,所以一定要注重自然之美和策划点子,这样才有独特的个性。好的摄影工作室不会把广告看得太重,广告的费用不会超过利润的10%,口碑相传对他们来说更重要。很多摄影工作室的客源绝大部分都是客人带客人,以前的客人好多都成了朋友。
  
  儿童摄影
  市场前景无限
  市场前景
  因为中国的计生政策,使得中国的孩子成了全家人甚至亲朋好友共同关注的对象,针对孩子的衣食玩乐教育产业,都成为商家们争相抢夺的金饽饽,孩子的钱最好赚,是地球人都知道的事实。如今,大城市的儿童摄影楼竞相崛起,遍地开花,但是在中小城市里,儿童摄影楼还不是很普及,对于创业者来说,是一块可待挖掘的金矿。
  创业案例
  随着人们生活水平提高,家庭感情投资型消费的商机被越来越多的人发现,武汉每年有近3万名新生儿出生,剃个“满月头”、用婴儿胎毛、手足印制成各种家庭收藏纪念品曾经火了整个武汉,如今婴幼儿摄影又带来新的一波投资浪潮。
  记者就近探访了武汉市“小阿福”婴幼儿摄影店。13年来,走过风风雨雨,武汉小阿福婴幼儿专业摄影机构成为了武汉最受欢迎的婴儿摄影及服务公司。主要以婴幼儿专业摄影机构为主,并提供爱婴专业理发、胎毛笔、水晶足印、起名、测名等服务。定位于母婴服务,主要以0-1岁的婴幼儿和孕妈咪为服务对象。
  13年前,小阿福创始人黄昌喜先生下海后,做过水果、衣架等生意都亏了。一次他坐上去南宁的飞机,买了一份《羊城晚报》,在一个小豆腐块上看到广州有人在做给婴儿剃胎发的广告,回武汉后他做市场调查,开始涉足这一行业。不久,黄昌喜先生带着几个伙伴骑着自行车上门给婴儿剃胎发,后发展到给婴幼儿做纪念品……
  在积累了一定的经验和资金以后,黄昌喜先生开始计划做婴幼儿摄影。他做了充分的市场调查,了解到当前市场上的高端婴幼儿摄影市场鲜有涉足者,而初为人父母都乐意将孩子的一颦一笑记录在册……
  黄昌喜先生于1997年在武汉诞生小阿福婴幼儿专业摄影机构,随着公司的发展壮大,又在武汉、杭州等中心城市设立了多家分支机构,已为数万婴儿提供安全、卫生、方便、快捷、实惠的服务,并深受年轻妈妈的高度信赖和厚爱。
  据小阿福工作人员王先生介绍:在不断发展的过程中,小阿福的专业技术和艺术感觉都得到了长足的发展。像服装道具的准备,就需要有敏感的艺术眼光来鉴定上镜是否漂亮;相机的选购则需要非常专业的技能。
  由于小阿福摄影的服务对象年纪很小,甚至是几个月大的婴儿,因此更需要专业人员才能拍出满意的效果。只有熟悉婴幼儿心理、善于与孩子沟通的经验丰富的专业摄影师才能把宝贝们最可爱、最具个性的画面拍下来。小阿福配备有专业的摄影助理和孩子的父母一起帮助将宝贝逗乐、摆POSE。
  在消费模式上,除了自动上门来拍摄的顾客外,工作人员还定期到医院产科为小宝宝拍摄免费照,到满月时,工作人员将照片用相框装好后亲自送到小宝宝家里。继而产生剃胎头的服务,而剃下来的头发,工作人员会向家长推荐制作毛笔、胎发章等纪念品,多数家长都会乐意接受,消费在几百元至几千元不等。做纪念品的同时会赠送免费套照(只有照片);等到家长带宝宝去摄影店照相时,又会照更贵更多的套系,依次产生多次消费。所以说,从宝宝降临到妈妈的肚子里时,已经成为了消费对象,从孕妈咪照到宝宝出生后每年都有几次消费。
  选址技巧
  一般来说,儿童影楼的选址很注重扎堆效应,像南京路上一条街全都是儿童影楼机构,很多武汉的家长都慕名带着孩子前来摄影;此外,在人流量比较大的商圈或者居民比较多的小区附近,都是儿童影楼很重要的选址因素。
  投资预算
  一般一个儿童摄影店面有100多平方米。繁华商圈一个店的店面加摄影棚每月房租2万多元,前期的硬件设施如相机、服装道具、电脑、灯光设备等花费近8万元,再加上加盟费3万多元,前期一共投资了约15万元。记者也了解到,像“小阿福”这样规模比较大的店,前期投资会更多一些。
  收益的情况怎样呢?到淡季时,一家店的月盈利约在2万元左右,旺季时可达到3-5万元,扣除铺面租金、摄影师等人工费用、广告促销费用,基本上1年可收回投资。
  据了解,婴幼儿摄影套系价格从398-9999元不等,目前正处于拍摄旺季,每天都至少会拍一个套系,价格大多在698-1288元之间,扣除每个月的房租2万元,再扣除水电费、员工工资、相册等材料消耗上的费用共计约1.2万元,月赢利一般在2万元左右。
  
  营销建议
  充满创意、个性,艺术感比较强烈的摄影风格永远是父母们的首选,摄影师们如何把儿童天真可爱、童趣十足的一面发掘出来,需要了解儿童心理,以及爱心和耐心。记者在“小阿福”拍摄现场注意到,这里的服装没有奢华的礼服,都是童趣无限的牛仔装、背带裤、小T恤、小裙子、小肚兜等。工作人员表示,很多父母都是想用镜头记录孩子成长的足迹,因此这些符合孩子生理、心理特点的服装才能衬托宝贝们最纯真的笑容,不少父母就是冲着这里的真实自然的拍摄风格而来到这里的。
  
  结束语
  不可否认,如今的影楼业竞争激烈,不管生意好坏,很多影楼老板的统一反映是“生意难做”,其实目前内地影楼发展的状况,在多年前台湾地区也有相似的历程。当时的台湾影楼也是陷入了价格的苦战之中,但是一些精明的商家开始通过三点入手而得到全面提升,有效地节制了价格下滑的态势,这三点就是:摄影作品、礼服和服务品质。现在,台湾影楼已经发展到精致化、个性化的时代,就如酒店里的“特色菜”,家家特点鲜明,时间证明,这些及时改变策略的影楼终于笑到了最后。
  影楼业既然存在,就说明它有市场的需求,而且市场需求数量庞大。市场发展的经济规律证明,剧烈的竞争往往能够大浪淘沙,优胜劣汰,最后能够在市场上立足的,是那些具有竞争力的优良企业,唯有这样,影楼业才能得到全方位的进步。

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